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養生館如何快速引流并實現利潤倍增的方案分享!

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不管是什么行業,開店做生意嘛,首先要做的是,必須把這些人引過來!

其次,要吸引這類群體,必須找到他們經常出沒的場所,而且,不能就這樣免費的把體驗券送出。

大家都知道,免費的東西珍惜的人不多,必須讓這些人覺得這個體驗劵有價值,得來不易!必須設個門檻。

再次,當這些目標客戶群體來體驗之后,必須留住他們,讓他們辦理會員卡,長期成為養生館的客戶,這需要采取一定的措施!

最后,當這些首先辦理會員卡的人成為你的客戶之后,還要讓他們幫你介紹客戶。

這樣就可以源源不斷的獲取客戶,減少你的廣告和宣傳成本,這同樣需要一定的方法!

綜合以上分析,制定出一套營銷方案:

一、引流

首先,制作價值800元的可以免費體驗一個月不限次數的養生體驗券,尋找周邊至少30家各行業。

如美容院、理療店、按摩店、高端理發店、中高端化妝品店、中高端服裝店、咖啡店,ktv店、酒吧、酒樓、銀行、珠寶店、高檔飾品店、茶葉店、

寵物店、茶藝館、汽車店、成人情趣用品店、藥店、高檔影樓等凡在這些店消費一定金額的消費者,可以免費獲贈該體驗券。

分析:通過這種方式,可以有效的把這些店的客戶引流到養生館,一般中高檔店的客戶層次都不是很低,也是養生館的準客戶。

而且,需要消費一定金額才有的送,所以,該體驗券是有價值的,有價值的東西是要珍惜的,所以不會有人像扔掉宣傳單一樣扔掉!

(思考一下,還有那些店可以合作;當然太多啦)

二、截流

其次,當客戶來養生體驗過程中,我們的銷售人員會了解這些準客戶的需求,并讓養生專家幫其量身定做適合他的養生方案。

一般這個方案至少需要三個月才顯示效果,那么,也就是說,至少要辦理一個季度卡!

分析:通過在養生館的體驗和由養生專家專門為你制定的養生方案,很大程度上鎖定客戶。

而且,辦理季度卡或者年卡要比一次一次的養生價格便宜多了,就是很劃算。同時,通過這個養生方案,客戶至少要辦理一個季度卡!

三、回流

再次,當這些體驗的人成為我們的客戶之后,我們再推出一項措施:凡是成為會員的,一律贈送六張體驗卡,這些體驗卡可以贈送給親戚或朋友或同事。

同時,如果可以有效的推薦自己的親戚或朋友或同事成為會員的,可以為你的親戚或朋友或同事打一個折扣,而你本人,會有一份神秘的贈品!

分析:通過這兩項措施,很多會員蜂擁介紹自己的親戚或朋友或同事。而且,一般來養生的人員,也都希望有個朋友一起陪著自己養生,這樣有許多話題可嘮的!

通過和會員交流了解;如知悉這個人特別愛妻子或愛丈夫;建議追銷他辦一個伴侶卡有優惠;通過和會員交流了解;如知悉這個人特別愛父母;建議他辦家庭卡有優惠。

日精進分享:

將來的老板必須要變成老師然后變成投資人,未來公司的運營是由教育到互聯網。

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?研究同行對手的打法與慣性,做到差異化服務,客戶是征服不了的,要利他,要動之于情,曉得與理。

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引流是手段 截留是目的 ?回流是增加客戶粘性

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